石橋和也｜Kazuya Ishibashi

【成果と数字に裏打ちされたマーケティング・事業推進のエキスパート】

• 広告主・広告代理店・メディアにて8年以上のマーケティング実務経験 8年以上の広告主・広告代理店・メディアでのマーケティング実務経験を有し、新規モバイルアプリの立ち上げでは170万ダウンロードとYoY400％のMAU成長を達成。また、年間10億円のマーケティング予算計画やチームマネジメント経験を持つ。
• 外資系メディア・インターネットサービス企業にて、3年以上の事業開発経験 外資系メディア・インターネットサービス企業で3年以上の事業開発経験も有し、直接/代理店を含む販売チャネルを0から構築し年間売上目標の150%達成を実現。（参画時売上ゼロ) スマートフォンアプリのアジャイル開発体制構築や、メディア企業では参画初年度でサービスの売上/ARRをYoY400%成長させた実績を持つ。
• P/Lを起点としたマーケティング戦略の策定、予算管理、ディレクション、ステークホルダー交渉において高い実績を挙げ、複数の業務領域で包括的な視野とリーダーシップを展開。ゼロからのスケーラブルな成長を仕組み化する能力を有する。

経歴

• 2022.04〜：株式会社R 社

  • 業種：モバイルアプリ（ブラウザサービス）
    • モバイルアプリにおけるマーケティング及び収益化の戦略立案及び実行に従事。 マーケティングでは主に新規ユーザー獲得のプロモーション担当、マネタイズでは営業及び事業開発に従事。
    • 成果
      • マーケティング
        • 累計170万ダウンロードの達成。YoYでは約400%のMAU成長に貢献する。
          • 仕入れ先変更及び代理店との交渉により、新規顧客獲得単価を年間44%削減することに成功。
      • セールス
        • 1から純広告商品の企画及び営業・オペレーション部隊の立ち上げ、代理店営業の商流構築を実行
        • 営業として、年間約120件のパイプラインを創出。年間目標に対して150％の達成。
        • Webページへの運用型広告・SSPの導入を推進。
    • 主な業務内容
      • 中長期でのマーケティング戦略の策定
      • 10ヶ年でのマーケティング予算及びP/L策定
      • 広告代理店へのディレクション
      • プロモーションチームのインハウス化及びチームマネジメント
      • 営業チームの立ち上げ及びパイプライン管理
      • ディスプレイ広告の運用、新規SSPの導入及び仕入れ値の交渉

• 2017.04〜2021.8：株式会社メディアジーン

  • 業種：ニュースメディア・インターネット広告代理店
  • ニュースメディア事業
    • マーケティングに従事。Business Insider Japan、DIGIDAYを担当。0から有料会員システムを立ち上げ、サブスクリプション収益はARR（年間経常収益）にして数千万まで達成。
  • 広告代理店事業
    • 主にtoCサービスのマーケティングを支援。年間数十億のプランニングやDMP・BIツール導入〜運用、CM制作に従事。担当クライアントとしては、教育・ゲーム&エンターテインメント・メディア・ECなど。

• 2016：学生時代

  • 株式会社スマートニュース
    • 役割：広告オペレーション
  • 株式会社扶桑社
    • 役割：外部契約ライター（週刊SPA!)

強み・得意

1. 担当事業への強いオーナーシップ意識
2. デジタルマーケティング領域に特化した戦略立案・実行・オペレーション構築力
3. 部門部署横断のプロジェクトマネジメント、事業KPIの策定、管理

弱み・苦手

1. 権限委譲が苦手
2. エンジニアリングの伴うシステム構築及び保守運用、ソフトウェア開発経験
3. 外部資源（ヒトモノカネ）のリソース調達および調整